Når du handler, velger du en handlekurv i stedet for en kurv? Hum til melodien som spiller? Eller ta imot et utvalg av den nye gouda-osten eller fyrmørkemusen på tilbudet?
Hvis du svarte ja til noen av de ovennevnte, ble du sannsynligvis forledet til å bruke mer enn du hadde tenkt. Og lidenskapelig pleier å få deg til å åpne lommeboken din, skjer også i kjøpesentre, på omkledningsrom og på shoppingwebsteder over hele Amerika.
Les mer
Faktisk har en mann viet sin karriere til å studere dem: Martin Lindstrom-forfatter av Brandwashed: Tricks Companies Bruk til å manipulere våre tanker og overtale oss til å kjøpe - er en markedsføringsguru som er forbrukerforesøker, og den fremste ekspert på den nye, skandaløse feltet for neuromarketing.
Tenk: Forbrukere hekta på fMRIs, som oppdager aktivitet i hjernen, avslører ikke bare hvorfor vi sier at vi kjøper, men områdene i hjernen vår som lyser når vi gjør det. Med andre ord, de skjulte motiverne merkevarer byttet på for å få oss til å bruke. I boken utforsker Lindstrom resultatene av mange studier - inkludert den største neuromarketingstudien som er gjennomført, som han organiserte.
LearnVest satte seg sammen med ham for å plukke sin hjerne på ni vanlige forhandlerstikk - og hvordan ikke å bli fanget.
1 Supersized Carts
TRICKEN: På samme måte som gullfisk utvides for å fylle beholderen de er i, viser det seg at mengden dagligvarer vi kjøper er direkte relatert til dimensjonene til vår handlevogn - med en større som lokker oss til å bruke opptil 37% mer. Se opp for den minibaren din min-meg presser også: "Du kanskje tror, " Wow, denne butikken er virkelig barnevennlig, "sier Lindstrom. "Vel, forhandlere vender opp barnevennlige elementer fordi i gjennomsnitt vil en forbruker bruke 30% mer når de har barn med dem." Detaljister legger til og med ønskelige produkter på barnas øyenivå, så de vil be deg. "Og det virker, " sier han.
Les mer
LØSNINGEN: Velg en kurv eller en mindre vogn (eller vær OK når du forlater en mammut en halvfull), og om mulig, handle alene. Selv å ha en ektefelle sammen kan skade deg: Syv av ti personer bruker mer tid på å handle når de er med en partner.
MER FRA LEARNVEST: 5 måter å trene Shopping Willpower
2 Nostalgisk musikk
TRICKEN: Det viser seg at julmusikken er en flerårig hit for markedsførere. "Det er et gammelt knep - det gjør oss til å føle oss nostalgiske, som om vi er barn igjen, " sier Lindstrom, som kaller fenomenet "rosenknemlig å huske." Med andre ord tar det oss tilbake til livet i enklere tider. Som et resultat har vi en tendens til å bruke 17% mer enn når generisk musikk spiller.
Les mer
Men lyd er generelt en kraftig motivator. I økende grad lager butikker seg det som Lindstrom kaller "soundscapes": Slakteri-avdelingen kan spille lyden av sizzling biff, eller i brusekanalen, vil du høre brus fizzing på is. "Det er en måte å aktivere en følelse vi ikke er klar over, " sier han, "som stimulerer oss til å kjøpe."
LØSNINGEN: Ta med ditt eget lydspor: "Bruk din iPod og lytt til god musikk, " sier Lindstrom. "Det kan høres gal, men det vil ikke bare få deg til å handle raskere, det vil også spare deg for penger."
3 Denominasjonseffekten
TRICKEN: Stopp for en stund og forestill deg at kassereren nøye teller ut enkeltregninger som hun gir deg forandring. Visste du at det er en strategisk grunnbutikk gjør det? Det kalles denominasjonseffekten - eller det faktum at vi er mye mer sannsynlig å bruke $ 100 hvis det er brutt ned i mindre regninger enn hvis vi bærer rundt en C-notat. Faktisk viste en 2009-studie at å kutte en $ 100 regning for å kjøpe et kjøp er 48% vanskeligere enn å bruke nøyaktig samme beløp ved å bruke mindre notater. Derfor har vi ikke noe imot å bruke reservedelskifte på tannkjøtt eller magasiner på kasseapparatet, men vil ikke nødvendigvis bryte en $ 20 for å gjøre det: Vi forteller oss selv at vi bruker mindre når bare forking over singler.
Les mer
LØSNINGEN: "Test deg selv, " forteller Lindstrom. "Prøv å transportere en $ 100 regning og se hvor lang tid det tar deg å bryte den. Og motstå kassen fristelse, som legger opp. "
4 Stigningen av vani-størrelse
TRICKEN: Kanskje du har blitt byttet til dette på et tidspunkt: "Men disse buksene er en størrelse 4, og de passer meg!" Cue din triumferende mars til registret. Vani-size-når butikkene gjør klærne større, så vi tror vi kan passe inn i en mindre størrelse - er "i nesten alle butikker der ute, " sier Lindstrom, og jobber på både menn og kvinner.
Les mer
Ta for eksempel det faktum at i tre forskjellige butikker ble et par menns bukser med en 36-tommers midje funnet å faktisk måle hvor som helst fra 37 (ved H & M) til 39 (ved Gap) til 41 (ved Old Navy. ) Hvorfor det virker: Våre kjøpsbeslutninger er en dellogikk og minst en del følelser. Annonsører spiller på følelser som stor misundelse for å motivere oss til å kjøpe.
LØSNINGEN: Husk at ingen kommer til å se den taggen. Du sparer mer hvis du bare forstår hvor godt et bestemt stykke passer - og se bort fra nummeret.
5 Speilmanipulering
TRICKEN: Det viser seg at ditt speilrom ikke alltid reflekterer virkeligheten. - Å spille med lys er en stor, sier Lindstrom. Mange butikker - som alle som noensinne har brukt noen tid i en Victoria's Secret vet - vil legge til en liten tone med rosenrød farge til deres speilreflekter for å få oss til å se friskere og mer solbrent. Faktisk viste et nylig eksperiment at vi faktisk bruker 19% mer hvis vi tror vi ser bedre ut i glasset. Vi kan til og med utilsiktet få en butikkovervåkning: Speil på forsiden er vanligvis ufattelig, med smigrende belysning skjer bare når du er klar til å prøve på varene.
Les mer
LØSNINGEN: Pass på å studere potensielle kjøp i butikkhallen, ikke bare i et idealisert miljø som er opprettet for å svinge deg.
6 Shopping Speed Bumps
TRICKEN: "De fleste butikker studerer måten vi går rundt og tar tak i produkter, så utformer oss rundt konseptet, " sier Lindstrom. Nå forhandlerne selv installere hva bransjen kaller "fartshull" i gulvet. "Ubevisst, når vi føler de små støtene, vil vi bremse og se deg rundt i stedet for å navigere i handlekurven vår, " sier han. I gjennomsnitt oppstår det en 15-sekunders forsinkelse, som i en supermarkedstudie førte til så mye som 17% i tilleggsutgifter som kunder overveide ytterligere kjøp.
Les mer
LØSNINGEN: Å slå dette kommer ned til å være våken: Du vet hver gang du treffer en fartstopp på veien. Nå som du er klar over at de også kan eksistere innendørs, husk hvorfor de er der - og at den har lite å gjøre med en fartsgrense.
7 Ikke-så-frie prøver
TRICKEN: Du krysser sammen med handlekurven din, har du tenkt på å få vaskemiddel og toalettpapir - når du plutselig hører: "Kan jeg tilby deg et utvalg?" Ut av ingensteds utvider en ansatt en tannpikespydet bite av den nyeste pizzaen bagel. "Avvis det, " sier Lindstrom. "Når du tar en prøve, forteller du kroppen din, det er middagstid, og hjernen din vil stille inn i temaet mat." Faktisk, 40% av de som aksepterer en butikk, vil begynne å kjøpe mat, sier han selv selv om de aldri planla å gjøre det i utgangspunktet.
Les mer
LØSNINGEN: Bare si nei, selvfølgelig. Men den enkleste måten å motstå denne form for fristelse er å unngå å handle på tom mage.
MER FRA LEARNVEST: 5 morsomme verktøy for frokost
8 Innebygde forstyrrelser
TRICKEN: "Du er i Wal-Mart, når plutselig en visning av hermetisert mais, størrelsen på et lite hus blokkerer veien din, " sier Lindstrom, "og du kan ikke unngå å legge merke til, " Hei, dette er bare $ 1, 50. '' Gjett hva? Den hermetiske pyramiden ble ikke bygget av estetiske årsaker. Enten det er en butikkobstruksjon i butikken, eller bare mobiltelefonen din, viser den nyeste vitenskapen at når vi blir avbrutt, mister vi vårt fokus og blir mer sannsynlig å bruke.
Les mer
Nærmere bestemt, når vi forlater vår handleliste for å vurdere en avtale som en butikk presenterer oss med, eller besøker et element vi så på før telefonen ringte, er vi 35% mer sannsynlige å lukke avtalen - og villig til å bruke opptil 15 % mer for samme produkt.
MER FRA LEARNVEST: 13 To-Dos å gjøre mens du ser på TV
LØSNINGEN: "Slå av mobiltelefonen din, " sier Lindstrom, "og la din handleliste hjem." Mens det siste punktet kan virke counterintuitive, sier butikker, har han blitt klok til våre gjøremålslister - arrangere produkter som ville gjøre mer fornuftig ved siden av hverandre langt fra hverandre for det eksplisitte formål å utsette oss for mer kostbare forstyrrelser.
9 Kredittkortet "Rabatt"
TRICKEN: "Ønsker du å motta 15% av kjøpet ditt i dag?" Sælgerens triller, som tilbyr en søknad om butikkens kredittkort. På LearnVest har vi fortalt deg mange ganger at åpning av et butikkort var en dårlig ide, men "millioner av kvinner faller fortsatt for det, " sier Lindstrom. Her er hvorfor det virker som et godt tilbud faktisk virker mot deg: igjen, den uventede avbrudd. Du var klar til å betale, hadde kortet ditt ut, og tilbudet tar deg av vakt. "Det er da de går inn for å drepe, " sier Lindstrom. "Du tenker:" Vel, hvorfor ikke? Hva er skaden? ' Skaden er stor . "Forskning viser at med det kortet i hånden bruker du et gjennomsnitt på 30% mer. I tillegg vil butikken nå kjenne alle dine kjøpevaner. "Det er en praksis som er så villedende, " sier Lindstrom, "noen medlemmer av kongressen mener at dette bør reguleres."
Les mer
LØSNINGEN: På LearnVest tror vi på rabatter - men ikke de som vil bite deg tilbake. Hvis du handler online, ser du etter kupongkoder eller åpne en egen e-postadresse bare for tilbud, og invitere lagrer deg som å sende deg spesialtilbud der.
