Frykt har mange kvinner tilbake fra å tjene penger de fortjener. Frykt for å forhandle, frykt for arbeidsgivere å oppleve dem som for aggressiv, frykt for å søke kompensasjon for sin tid og kompetanse, samt arbeidet sitt. Barbara Stanny konfronterte disse fryktene i sin bok Secrets of Six-Figure Women . Nå reiler forfatteren Kristin Wong Stabins banebrytende arbeid, og finner at: "Ofte er de eneste tingene som står i vei for økonomisk fremgang, vår egen begrensede tro på penger." Får disse veisperrene deg tilbake økonomisk?
Tolerere lav lønn
Mens høye tjenere gjør darn sikker på at de er godt kompensert for deres tid og arbeid, skriver Stanny, "det er sjelden det som oppfordres til (eller appellerer til) en underearner å sette sine severdigheter på en høyere lønn." Tjene mindre har en tendens til å lede kvinner å forvente mindre, slik at de ikke ber om høyere lønn, ifølge Stanny. Underearners er så tolerante for å tjene mindre at de ikke engang vurderer penger som en del av ligningen. '
Kvinner kan være utsatt for å tolerere lav lønn fordi de er "sosialisert for å være i støtterolle", sier Alice Stuhlmacher, en psykolog og forsker ved DePaul University. Kvinner vet at arbeidsgivere ser på selvsikkerhet hos kvinner negativt, og at kunnskapen bidrar til kvinners vilje til å akseptere lav lønn.
Undervurderer deres verdi
Stanny sier at kvinner undervurderer verdien av sitt arbeid. Det forslaget støttes av en 2012-studie publisert i grunnleggende og anvendt sosialpsykologi som viste at kvinner har en tendens til å devaluere seg selv ut fra deres samfunnsrolle. Psykologer kaller dette den "deprimerte rettighetseffekten". Kvinner i studien betalte seg mindre enn menn for det samme arbeidet. De måler verdien av sitt arbeid mot å vite at de får lavere lønn enn menn.
Arbeidsgivere er den som kan endre denne dynamikken, selv om kvinner kan snakke for forandring. "Åpenhet om muligheter fjerner hindringer for kvinners lønn, " sier Stuhlmacher. "Det normaliserer å spørre om ressurser og reduserer tilbakeslag for selvsikker adferd."
Å gi det bort gratis
Stanny foreslår at kvinner fortsetter å gi jobben sin gratis lenge etter at de ikke betalte praktikene gir dem en fot i arbeidsdøren. "Underearners gir regelmessig bort tid, kunnskap og ferdigheter for ingenting, " skriver Stanny. "De vil jobbe uten kostnad uten å tenke to ganger. Mesteparten av tiden er det så innblandet at de ikke engang er bevisste at de gjør det. "
Høytvinnere forventer kompensasjon ikke bare for sitt arbeid, men også for deres tid og kompetanse. Enten det er overtid eller snakkes på et arrangement, forventer de å bli betalt.
Unnlater å forhandle
Kvinner vet at de står overfor en sosial straff når de prøver å forhandle, og så har de en tendens til å unngå forhandlinger helt og holdent. Folk har en tendens til å knytte forhandlinger med mannlige egenskaper som tillit, dominans og selvsikkerhet, sier Stuhlmacher. "Men når kvinner opptrer på disse selvsikkerhetsmåtene, kan de bli mislikte og møte tilbakeslag fordi denne oppførselen ikke passer til samfunnsforventningene for kvinner."
Stanny skriver, "underearners er motvillige til å be om mer. Underearners holder tilbake bare fordi de er for redd. "Men det er nødvendig å forhandle. "Det er vanskelig for de fleste kvinner i alle inntektsbeslagene å kreve mer. Høyinntjenere kan ikke like det (og de gjør sjelden), men de gjør det, sier Stanny. "Det var slik disse seksfiguren kvinnene fikk hvor de er. De gjør det de er redd for å gjøre. "
