Folk sier ofte at en av årsakene til kjønnsgapegapet er at kvinner ikke forhandler. Vel, viser en ny studie at forhandlinger faktisk kan være problemet. Studien av 184 ledere, publisert i tidsskriftet Organisasjonsvitenskap, viste at når deltakerne møtte et scenario der de måtte forklare løfter de ble tildelt - med andre ord, forberede seg på å forhandle - de var sannsynlig å gi menn to og en halv ganger så store som løftene for kvinnelige arbeidere av likeverdig ferdigheter og erfaring. Dette var selv før noen forhandlinger ville ha skjedd. MER FRA LEARN VEST: Kvinne leger gjør mindre Men når lederne møtte et scenario der de ville tildele løftene uten forklaring, ga de like høye menn og kvinner. Virkelig? Mens noen studier tyder på at kvinner ikke forhandler så ofte som menn gjør (spesielt tidlig i karrieren), tyder dette eksperimentet på at kortene er stablet mot dem før de selv begynner en forhandling. I alle yrker (unntatt skoskinnende og noen andre personlig pleie jobber, merkelig nok), kvinner tjener mindre i forhold til sine mannlige kolleger. I gjennomsnitt gjør kvinner omtrent 70 cent for hver dollar en mann gjør i en lignende stilling. MER FRA LEARN VEST: Nøkkelen til lønnsforhandling "Når forskningen avslører ulikheter mellom menns og kvinners lønn, er det en felles retort: Spaltet må skyldes uoppdagede forskjeller i menns og kvinners vilje eller ferdigheter i å forhandle for lønn. Maura Belliveau, som har utført forskningen ved Emory University og nå er lektor ved ledelsen ved Long Island University i New York, fortalte The Globe and Mail. "Selv om det er noen kjønnsforskjeller i forhandling, viser denne studien at kvinner har en stor ulempe som går foran noen forhandlinger." Som The Globe and Mail merker, "Ved å flagge 70 prosent av pengene for menn, sikret den første gruppen ledere at menn ikke ville trenger å forhandle, da de allerede hadde en betydelig økning, sa hun. Hvis kvinnelige arbeidere prøvde å forhandle, var de i ulempe fordi de fleste av pengene gikk til menn. "Selv om utsikterna til å endre ubevisste forstyrrelser er slanke, er takeaway her ikke at kvinner skal gi opp med å forhandle. Personaleavdelinger bør gjøres mer oppmerksomme på disse fordommene. Og jo bedre kvinner er ved å forhandle (og oftere gjør vi det), jo mer begynner vi å bryte ned fordommene som leder ledere for å gjøre det enda vanskeligere for oss. MER FRA LEARN VEST: Bygg din karriere Bootcamp Men hva er den beste måten å be om lønn? Start med å undersøke det beløpet du fortjener å gjøre og lære hvordan du oppnår lønnsmålene dine med Negotiating 101 og få svar på de 10 spørsmålene du er for flau for å spørre om å forhandle.
